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榮耀標識增長的瓶頸 （I）—— 重疊型困局
當人們想要通過努力改變職業(yè)現(xiàn)狀或是企業(yè)現(xiàn)狀，總會遇到瓶頸，糟糕的是很多時候，采取的辦法僅僅是暗示自己，它們不過是時間問題，只要堅持不懈，就能沖破瓶頸。如果正解如他們所說，那么只要耐心等待，一切問題都會自己解開，但事實明顯不是這樣。從今天開始，連續(xù)幾周，伊卜生為大家分析個人能力增長、企業(yè)增長的瓶頸是如何形成的以及從何種方向著手解決。
你一定遇到過以下至少一種情況：
- 鑰匙鎖在房子里，必須進入房子才能拿到鑰匙。
- 外出手機沒電，用共享充電器充電，但需要先支付，可是錢都在支付寶里，必須先開機才能支付！
- 找工作至少需要1份實習經(jīng)歷，結(jié)果實習的面試官說：你沒有工作經(jīng)歷，不能給你實習機會！
- 產(chǎn)品用戶量低，想找VC拿錢投渠道，VC說：我們只投有用戶量的項目！
- 想引爆一個新聞熱點提升影響力，可是媒體說：你沒有影響力，怎么引爆熱點？
諸如此類的問題，每天都在發(fā)生，是不是就沒法解決了呢？
直接放棄決策，是不負責任的做法。
這類矛盾之所以形成，往往源于問題界定的偏差。
想一想，“提升影響力從而引爆熱點”&“工作履歷決定找工作成功率“— 明顯目標和解決方案重疊了?。?/strong>
這時候，就需要重新界定問題，進而通過外部手段解決獨立的，而不是重疊性的問題。
這樣一來，你會發(fā)現(xiàn)真正需要解決的問題，進而獲得解決方案：
（1）“進入房間”，而不是“拿到鑰匙”
這時，你就可以去想有哪些方式可以進入房間，比如撞開房門，從窗戶翻進，或是打電話給妻子，讓她叫輛滴滴把鑰匙送過來…
（2）“支付充電”，而不是“打開手機”
只要能夠支付，就可以直接獲取能量，而你的選擇可以是讓身邊的陌生人或是餐廳工作人員幫你支付，待電量足以開機后再支付餐費以及充電費用…
（3）“解決公司的痛點”而不是“獲得工作機會”
比如，該公司正面臨沒有運營操盤經(jīng)歷，用戶粘性低，不被外部認可，而你又擁有運營經(jīng)驗，可以據(jù)此提供解決方案，進而獲得機會…
（4）“設(shè)計用戶參與行為“而不是”拿錢去增加曝光量”
- 知乎live設(shè)置的語音咨詢環(huán)節(jié)，用戶可以選擇自己提問或是花1塊錢聽別人的回答；
- 秋葉知識型IP訓練營每日一問環(huán)節(jié)，用戶可以每天參與開放性話題得到其他人互動；
- 羅輯思維早期的霸王餐、實驗室等環(huán)節(jié)，用戶獲得參與帶來的體驗；
- KEEP的圖片分享環(huán)節(jié)，用戶健身取得成效之后第一時間就想要展現(xiàn)給別人（垂直類分享），從而為產(chǎn)品帶來更多用戶參與。
設(shè)計用戶參與行為可以為產(chǎn)品持續(xù)產(chǎn)能，并且?guī)碜匀挥脩舻淖匀辉鲩L，即使不依靠大規(guī)模曝光，增長數(shù)據(jù)也能說明運營效果，如果沒有完整設(shè)計用戶參與的環(huán)節(jié)，即便拿到大筆投資，也很難保留住用戶，最終失去市場機會。
（5）尋找“傳播動機”，而不是奢求“先有影響力”
互聯(lián)網(wǎng)病毒營銷 —— 越多人看，就越多人轉(zhuǎn)發(fā)，越多人轉(zhuǎn)發(fā)，就會引起越多人看，但前提是，你要先找到別人瀏覽和轉(zhuǎn)發(fā)你內(nèi)容的動機。
- 模仿動機：秀出你穿軍裝照的樣子
- 公平動機：途牛網(wǎng)-心中有沙，哪里都是馬爾代夫（屌絲也有享受高端定制化服務的資格）
- 挑戰(zhàn)動機：冰桶挑戰(zhàn)、圍住神經(jīng)貓
- 比較動機：SK-II-我終于去了相親角
（本文不是系統(tǒng)教授病毒營銷的，因此不做深入分析）
總之，當你感覺職業(yè)或企業(yè)發(fā)展陷入死循環(huán)，就該思考是不是把目標當成了解決方案，導致思維受限，造成了目標和方案的重疊性困境，仿佛問題的答案是唯一的。?
如果事實如此，無論你在這個方向上再怎么努力，都無法沖破職業(yè)和行業(yè)天花板和瓶頸。
而這時，重新界定問題，只需要停下來思考2分鐘，就能認清問題的核心，圍繞它來擴展更多解決方案。
#專欄作家#
伊卜生，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作者，微信公眾號：伊卜生（ID :?ibsen2020）
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