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優(yōu)秀的人才，是每一個管理夢寐以求的。在現(xiàn)實中，我經(jīng)常會遇到企業(yè)的管理層向我表達他們對于人才的渴望，但吸引人才并不是一件容易的事。

如果你是一家擁有良好雇主品牌和雄厚實力的公司，吸引優(yōu)秀的人才不一定有很大的難度。但如果你的公司是一家普通的公司，或者是剛剛起步的公司，沒有優(yōu)厚的條件，開不出市場最高的薪酬，你一定會感受到吸引優(yōu)秀人才的不易。普通的人才你看不中，而你看中的優(yōu)秀人才，又會因為各種各樣的理由拒絕你的offer。

在這樣的情形下，拿什么來吸引你，我的人才。這里我們給大家一個參考模型。在你和你渴望的人才溝通的時候，你關(guān)注這個模型，用這三板斧來和他溝通，會讓你在吸引人才的道路上事半功倍。

這個模型叫做3S模型，3S模型得名于三個英文詞組的首字母，即三個Share（分享）。

在你吸引一個優(yōu)秀人才的時候，3S模型將有助于你與人才進行高效的溝通、談判，并最終能夠讓他成為你團隊的一份子。現(xiàn)在，我們一起來深入探討這個模型。

3s模型

第一個Share是Share the vision

Vision就是一個公司的愿景和目標，是我們這個團隊希望實現(xiàn)的方向。這里列舉一些知名的公司的vision：阿里巴巴使命是，成為全球最大的電子商務(wù)公司，一家持續(xù)發(fā)展102年的公司;Facebook創(chuàng)立時的愿景是，連接全世界。

所謂的分享公司的Vision，就是指管理者和創(chuàng)始人把這個團隊或者公司未來的宏大的理想灌輸給他們希望吸引的人才。

很多時候，優(yōu)秀的人才之所以愿意加入我們的團隊，其實是奔著我們希望做成的某件事情和我們未來能夠共同成就的事業(yè)的。

在阿里巴巴早期的時候，甚至包括它上市之后，阿里的成員們始終堅持的口頭禪就是“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢”。

所以，在團隊的組建的過程當中，管理者如何收獲優(yōu)秀人才、合伙人、團隊成員對這個團隊、公司的遠期愿景、核心理念的認可和支持，讓小伙伴與之一起同舟共濟，是達成目標的關(guān)鍵。

作為一個好的管理者，或者是優(yōu)秀的領(lǐng)導，你一定要是一個非常優(yōu)秀的布道者。

所謂的布道，是可以把你腦海當中規(guī)劃的遠景目標、宏偉夢想不斷地灌輸給你身邊的人，灌輸給你的小伙伴們，讓他們對這個夢想充滿著憧憬，充滿著希望，并深信可以通過這個團隊的努力去實現(xiàn)。

這來自于領(lǐng)導者的堅定的信念。包括Steve Jobs、馬云在內(nèi)的頂級團隊管理大師，其本身都是非常優(yōu)秀的布道者。他們會利用各種場合向團隊內(nèi)外描繪公司的未來，即使是在公司困難的時期。

這是模型的第一個關(guān)鍵S，不論你的公司的大小，每個公司都應(yīng)當有一個遠大的宏偉的Vision以凝聚人心。

但是現(xiàn)實是很多公司都忽略了這一因素，有些人覺得，我們公司還小，還不需要考慮這些。這樣會產(chǎn)生的一個問題是，有時候團隊成員辛苦工作，但卻并不知道去往的目標是什么。這樣的狀態(tài)持續(xù)一段時間以后，成員就會陷入疲態(tài)和迷茫，這對于優(yōu)秀人才的挽留是極其不利的。越是優(yōu)秀的人才，越是在乎未來。

第二個Share：Share the company

即分享公司。分享公司的核心概念，是從利益的角度出發(fā)的，是向每一位新加入的成員傳達“我們很在乎你的加入，我們希望你成為這個公司的一部分，而這個公司也有你的一份。公司未來的成長所獲得的收益你是有份的。”的信息。

這是從人的經(jīng)濟性的角度來考慮，任何人的職業(yè)付出，都會考慮經(jīng)濟利益。這是管理者一定不能忽視的問題。

分享公司旨在激發(fā)人才加入公司和團隊并不遺余力地發(fā)揮才能，讓員工能夠意識隨著團隊不斷的成長和公司的增值，他也能從中獲得更大的利益。讓他意識到他今天的加入和付出，通過杠桿的形式，可以在未來換來幾何性的財富的增長。

在之前采取這種方式的多是一些新創(chuàng)公司，有些同學可能說，我們公司是傳統(tǒng)的公司，但現(xiàn)在我們看到越來越多的一些成熟公司，也在通過這種長期激勵的方式將員工的付出和公司的成長綁定起來。

比如我們看到的海爾、華為的合伙人制定、永輝的事業(yè)合伙人，采用的就是人才綁定的策略。許多優(yōu)秀的人才，可能他們的關(guān)注并不是今天工資單的數(shù)字，而是未來資本賬戶里的金額。

Share company的另外一個好處，其實是將公司或者團隊的短期人力成本分攤到相當長的時間周期里。這對于許多公司或團隊的早期發(fā)展是非常有利的。

我看到有一些現(xiàn)實中創(chuàng)始人或者管理者非常善于利用這些。有一家我輔導過的AI新三板公司，老板并不是技術(shù)的大牛，公司也并非實力非常雄厚。公司卻聚集國內(nèi)甚至全球化的頂尖AI人才，而且這些人才的薪酬水平并不高。

我在剛和這只團隊接觸的時候，這是令我好奇的第一個問題。是什么東西將這群優(yōu)秀的人才聚集。在后續(xù)的咨詢輔導過程，我發(fā)現(xiàn)，這個公司的CEO經(jīng)常在不同的場合和他的團隊成員描述未來公司的愿景，以及每個人可以獲得的價值收益。這樣以短期少投入，以未來去撬動人才的方式，給企業(yè)帶來很大的幫助。

第三個Share：Share the value

Value就是指你的成員候選人，或者說你想要吸引的人才所在乎的東西，也就是他希望從你這里得到的東西。

每個人在選擇一個工作的時候，一定有著他的個性訴求。他是在乎他的工作環(huán)境，還是在乎他的工作氛圍，是在乎他的工作內(nèi)容，還是在乎身邊是不是有牛人或領(lǐng)導給予幫助。

一個管理者在想要去吸納一個人才的時候，一定要很清楚他最在乎什么。若你能夠清晰地知道他的需求，這將對于你收獲這個人才大有裨益。如果你能夠把握準他的這個需求，著重滿足他這個需求的的時候，你在談判的過程中就可以占得先機。

同樣，對于優(yōu)秀人才的獲取，作為管理者，可能要采取盯人戰(zhàn)術(shù)，通過不斷反復(fù)地溝通，三顧茅廬才能達到目的。

一個優(yōu)秀的人才加盟，可能有時候就可以為你創(chuàng)造一個新的戰(zhàn)場，帶來持續(xù)的勝利，為此的付出都是值得的。所以，請牢牢記住你的3S策略。

以上，希望對你有所幫助。

作者：倪云華（微信公眾號“倪云華新知”），十年跨國管理咨詢顧問，曾服務(wù)普華永道、IBM全球咨詢服務(wù)部，為華為、海爾、騰訊等公司提供咨詢服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人，上市公司副總裁。多家創(chuàng)業(yè)公司管理顧問。著有《共享經(jīng)濟大趨勢》。

本文由@倪云華 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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