起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導(dǎo)直播
12場專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識超級指南：創(chuàng)業(yè)者該如何建立自己的人脈圈？
編者按：人脈很重要，基本上是大多數(shù)人的共識了。但是怎樣建立自己的人脈圈呢？在很多人看來，這就是一個(gè)玄學(xué)，完全靠緣分。不過，Stripe上發(fā)表了一篇文章，作者為Stephanie Hurlburt。對于創(chuàng)業(yè)者怎么與別人打交道，建立聯(lián)系，并建立自己的人脈圈給出了詳細(xì)的建議，其中很多建議都不僅僅限于創(chuàng)業(yè)者。enjoy~
人際關(guān)系并不像人們所認(rèn)為的那樣神秘。簡單來說，只不過是故意地與一個(gè)有可能和你形成業(yè)務(wù)關(guān)系的人交談而已。
這意味著，我們有與他人進(jìn)行互動(dòng)的意識，應(yīng)該更好地理解人與人之間的關(guān)系，這樣就不會(huì)錯(cuò)過與他人建立一段良好的關(guān)系機(jī)會(huì)、幫助別人的機(jī)會(huì)，或者是獲得幫助的機(jī)會(huì)。這不僅僅只是關(guān)于你如何對待別人的，也是關(guān)于如何建立一個(gè)人脈圈的。
人脈在業(yè)務(wù)中很重要，是毋庸置疑的。關(guān)系有能力建造圍墻，但它也能打開大門，幫助那些特權(quán)較少的人。我們應(yīng)該時(shí)刻意識到，最好的人脈圈仍然是一個(gè)封閉的網(wǎng)絡(luò)，要盡最大的努力去進(jìn)入它，并且用它來提升自己，來改變生活。
我與其他人共同創(chuàng)辦了Binomial，這是一家生產(chǎn)GPU友好型圖像壓縮器的公司，它可以提高應(yīng)用程序的下載量和性能。我在幾年前開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。當(dāng)時(shí)，我只有兩個(gè)月的積蓄，我只有兩個(gè)月的積蓄，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有好的規(guī)劃。
與別人建立聯(lián)系是關(guān)鍵。我與潛在客戶、其他的創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)驗(yàn)豐富的商人、經(jīng)驗(yàn)豐富的程序員等人進(jìn)行了成百上千次的交流。
我相信，這是讓我走到現(xiàn)在這一步的最重要的因素之一——運(yùn)營一家成功的公司，為游戲、VR、地圖應(yīng)用、交互式網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等領(lǐng)域的一些大公司提供服務(wù)。
建立人脈圈有哪些不同的方式？
這個(gè)問題和“遇到其他人的方式有哪些”非常相似！有時(shí)，當(dāng)我們準(zhǔn)備和其他人進(jìn)行交流的時(shí)候，心中是有一個(gè)目標(biāo)的，這些目標(biāo)決定了你應(yīng)該去哪遇到其他人，并與他們建立聯(lián)系。比如說，如果你想交朋友，你可以去玩電子游戲。如果你想約會(huì)，你可以去酒吧。如果你想組織一個(gè)志愿者活動(dòng)，你可以試著在自己做志愿者活動(dòng)的時(shí)候把這個(gè)想法說出來。當(dāng)然，你也可以直接去公園，找陌生人交流，來實(shí)現(xiàn)上面的這些目標(biāo)。但你可以選擇更有效率（更少打擾別人）、更周到的方式。
比如，我的目標(biāo)是建立一個(gè)運(yùn)營良好的科技公司，更加有效率、更加周到地建立人脈圈的方式是：
- 參加活動(dòng)：線上的線下的（會(huì)議、本地的業(yè)內(nèi)活動(dòng)、業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常參加的社交活動(dòng)）
- 在社交媒體(Twitter, Facebook, Instagram, Tumblr…) 上發(fā)布信息，并與人們一對一地互動(dòng)
- 線上社區(qū)：關(guān)注Slack的群組、開源項(xiàng)目、郵件列表等等
- 當(dāng)面交流
- 幫助業(yè)內(nèi)人士
- 做與業(yè)界有關(guān)的自愿服務(wù)
- 自己組織活動(dòng)或建立社區(qū):大的或小的,公共的或私人的
- ……
關(guān)于幫助和獲得回報(bào)的一些說明
我認(rèn)為在人脈圈中“給予”和“獲得”之間應(yīng)該要達(dá)成平衡。?雖然剛開始工作的人想要達(dá)到確切的平衡很難，但應(yīng)該始終牢記在心。
你應(yīng)該關(guān)心他人，并無私地幫助他人。你應(yīng)該在不進(jìn)行解釋的情況下做這件事。即使這對你的業(yè)務(wù)沒有幫助，你也應(yīng)該這樣做，它終究會(huì)給你帶來幫助的。
你不應(yīng)該用“你好，我需要這些東西，你能給我做嗎?”這一類的話來請求幫助。關(guān)于這為什么是一個(gè)錯(cuò)誤的方法，有很多層次，稍后我會(huì)深入探討。但我希望你有一個(gè)直覺，知道它為什么不是最優(yōu)的。你不應(yīng)該基于你認(rèn)為人們能幫助你的程度，來開始與別人的交流。
如果你想為他人創(chuàng)造價(jià)值，其他人會(huì)為你創(chuàng)造價(jià)值。 沒有什么比在行動(dòng)中看到互惠互利更強(qiáng)大的了。
在我經(jīng)營公司的第一年,我組織了幾場比較大的活動(dòng)來幫助他人。我會(huì)一對一地指導(dǎo)別人，也組織過輔導(dǎo)計(jì)劃，并在社區(qū)免費(fèi)授課。
我認(rèn)為這些都是純粹的自愿活動(dòng), 不會(huì)影響到業(yè)務(wù)。我錯(cuò)得離譜。事實(shí)上, 幫助他人是我開展新業(yè)務(wù)的非常大的驅(qū)動(dòng)力之一。
不過，即使你這樣做了，也很難完全衡量它的效果，這是通過“口口相傳”來建立聲譽(yù)的。
但對我來說，這還不止于此：在幫助別人和被幫助之間保持平衡——幫助別人而不期望任何回報(bào)——感覺很好，能夠讓你在與那些能幫助你的人進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候，成為一個(gè)更好的人。
如果你只是從中獲取而不去幫助他人，別人會(huì)注意到的。 你的業(yè)務(wù)會(huì)變得越來越糟糕，以至于你本人也會(huì)成為一個(gè)不快樂的人。
對不同行業(yè)和文化之間差異性的思考
不同行業(yè)、不同的文化氛圍之間，人們的期望是不同的。
有些行業(yè)只會(huì)在特定的社交媒體平臺上更加活躍。不同的會(huì)議和活動(dòng)受歡迎的程度也不盡相同。有些行業(yè)的開源項(xiàng)目可能比其他行業(yè)更加突出。有些行業(yè)比其他行業(yè)更習(xí)慣于與小企業(yè)主建立聯(lián)系。有些活動(dòng)可能是私下舉辦的，需要你去搜尋。
各行各業(yè)僅在有形的現(xiàn)實(shí)中存在差異，而且在無形的文化中也存在差異。 例如, 在電子游戲行業(yè)，所秉承的文化通常非常隨意——人們經(jīng)常穿著T恤和牛仔褲出現(xiàn)，出去喝啤酒，在工作之外進(jìn)行大量的社交活動(dòng)。 如果你穿著西裝出現(xiàn)，用正式的語氣說話，你會(huì)被人當(dāng)作怪物來看待——但在其他行業(yè)，這種情況并不奇怪。
在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)之前，要確保你搞清楚了這個(gè)行業(yè)的文化氛圍。
給人留下良好的第一印象
無論是在線上還是在線下，良好的第一印象對于建立人脈來說至關(guān)重要。
1. 不修邊幅要不得
雖然在科技行業(yè)不會(huì)對一個(gè)人外在有多么嚴(yán)苛的要求，甚至許多人假裝對此漠不關(guān)心。但我們是人類，仍然會(huì)有著一些規(guī)范，那些漠不關(guān)心的人要么是無意識地遵守這些規(guī)范，要么處于不利地位而沒有意識到它的重要性。
我曾在一家服裝店做了好幾年的造型師。我會(huì)為客戶提供參加面試、工作、促銷活動(dòng)和發(fā)布活動(dòng)的著裝。我會(huì)和他們建立長期的關(guān)系，觀察他們的衣著和外表對他們職業(yè)生涯的影響有多大。
一開始，客戶通常都會(huì)認(rèn)為“衣服、外表什么都很膚淺。我不喜歡這樣，我不想關(guān)心這些膚淺的東西！人們應(yīng)該因?yàn)槲业膬?nèi)在而喜歡我！”
但是，沒有人會(huì)對你的故事了如指掌。即使是你最親密的知己，也只是知道一個(gè)粗略的輪廓罷了。你的表現(xiàn)代表著你所經(jīng)歷的一切。
控制你的第一印象并不是要屈從于別人的期望，也不是忽視自己的身份——而是接受這個(gè)世界的現(xiàn)實(shí)，了解它，并通過它來思考你應(yīng)該怎樣對待別人。
其中的訣竅很簡單——我們永遠(yuǎn)不應(yīng)該反對去了解我們所處的世界。我還會(huì)為那些不想深入研究這個(gè)問題的人提供了一些實(shí)用的、易于遵循的技巧。
一些小提示：
- 與參與交流的大部分人相比，穿得更專業(yè)一點(diǎn)。?通常情況下，比“商務(wù)休閑”要更嚴(yán)謹(jǐn)一些。要記住，公司高管的標(biāo)準(zhǔn)與員工的標(biāo)準(zhǔn)是不同的，更加專業(yè)的著裝會(huì)讓你顯得與眾不同，這樣在你融入一個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，也會(huì)得到尊重。
- 適當(dāng)?shù)乇ｐB(yǎng)你的衣服。它們是專業(yè)工具。
- 發(fā)型很重要。如果可能的話，找一個(gè)專業(yè)人士來幫忙——發(fā)型設(shè)計(jì)師或理發(fā)師會(huì)知道該怎么做。
- 對于女性來說，護(hù)膚也很重要。即使你不沒有化妝的習(xí)慣，也要研究怎么護(hù)膚或者嘗試著去化妝。護(hù)膚和適當(dāng)?shù)幕瘖y可以對消除瑕疵、撫平皮膚、對突出好的特征產(chǎn)生很大的影響，這樣人們就會(huì)把注意力集中在你身上，你看起來很漂亮，人們不會(huì)因?yàn)槟隳樕系亩欢中?。同樣，這方面也有很多專業(yè)人士?；瘖y方面，售賣化妝品的門店的設(shè)計(jì)師是非常樂意提供建議的，你也可以去看看美妝博主的視頻，廣泛閱讀，或者可以花一個(gè)小時(shí)獲得更高質(zhì)量的建議。
- 就著裝而言，合身最重要。如果你的身形比較特殊，可以考慮找個(gè)裁縫。多試幾身衣服，直到找到最合適的為止。合身就是一切。
- 只要有可能，就找專業(yè)的人來為你設(shè)計(jì)衣服。這并不會(huì)很貴。在造型設(shè)計(jì)上，你不會(huì)比造型師更加專業(yè)。同樣，在你所處的行業(yè)，造型師也不會(huì)比你厲害。專業(yè)的造型師能夠抓住很多細(xì)微但很重要的東西，他們多年來一直在磨練這種能力。
2. 了解規(guī)范，明智地打破它們
那么，打破社會(huì)規(guī)范會(huì)怎樣呢？ 作為一個(gè)在男性占主導(dǎo)地位的行業(yè)中的女性, 我知道關(guān)于如何打破規(guī)范的事情。遵循規(guī)范有助于讓你免受歧視，但有選擇性地打破規(guī)范，可以給人留下更加深刻的印象。
關(guān)于這方面，比較普通的建議是，在大多數(shù)情況下遵循規(guī)范，但隨著時(shí)間的推移要找到一種方式來慢慢地打破這些規(guī)范。 比較激進(jìn)的建議是，多學(xué)習(xí)一些關(guān)于時(shí)尚和應(yīng)該如何表達(dá)自己的知識，這樣你就能有意識的去打破許多規(guī)范。
以科技行業(yè)為例，我們來看下怎么去打破規(guī)范：
規(guī)范：男性占主導(dǎo)地位，T恤和牛仔褲
男性著裝：
- 深色、質(zhì)量好的T恤，合身的深色牛仔褲,百搭的休閑皮鞋
- 不太正式的中性運(yùn)動(dòng)夾克，T恤，深色牛仔褲，配色舒服的運(yùn)動(dòng)休閑鞋
- 深色毛衣+襯衫，合身的牛仔褲， 休閑皮鞋
女性著裝：
- 不太正式的外套，較好的T恤，深色牛仔褲，平底鞋
- 不太正式的襯衫，皮帶，緊身衣，皮靴
- 不太正式的襯衫，簡單的配飾，牛仔褲，平底鞋
3. 在線上交流中，保持一個(gè)專業(yè)的形象
在與人面對面交流的時(shí)候，別人只能通過有限的東西來評判你：你的著裝、外表、肢體語言等等。
但在線上交流的時(shí)候，能參考的東西有很多。 別人會(huì)在等你回復(fù)消息的時(shí)候看一眼你的都想或者個(gè)人資料，甚至?xí)盟阉饕娌檎乙恍╆P(guān)于你的信息。那怎樣才能在線上給人留下良好的第一印象呢？
（1）建立一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站
你應(yīng)該為你的公司建一個(gè)網(wǎng)站，你自己也應(yīng)該有一個(gè)！ 哪怕你的公司還沒有任何客戶或者是還沒有賺到錢，甚至只是一個(gè)早期的想法。這個(gè)網(wǎng)站會(huì)幫助你完成這些初步的積累。
同樣，在建立網(wǎng)站的時(shí)候，你也可以咨詢專業(yè)的人士來更好地提升自己形象。設(shè)計(jì)師可以根據(jù)你公司所處的行業(yè)、商業(yè)模式、公司發(fā)展階段、營銷戰(zhàn)略等信息來幫助你創(chuàng)建（或選擇）適合的網(wǎng)站。
一些建立網(wǎng)站的提示：
- 在總體設(shè)計(jì)上，網(wǎng)站要能傳遞出專業(yè)性。在我創(chuàng)業(yè)之初，有人告訴我，我公司的網(wǎng)站看起來很像個(gè)人博客，而不是一個(gè)專業(yè)的、成熟的公司——這對公司來說不可能有好處！你應(yīng)該有選擇性地關(guān)注你的網(wǎng)站如何在你所處的行業(yè)中脫穎而出。
- 要有明確的信息，告訴首次訪問者應(yīng)該怎么與你（公司）建立聯(lián)系。聯(lián)系你的具體流程是什么樣子的？他們是否可以免費(fèi)評估你的產(chǎn)品？他們怎么聯(lián)系你？聯(lián)系你之后會(huì)發(fā)生什么？如果想要購買產(chǎn)品該怎么辦？你的目標(biāo)客戶是誰？遵循這些建議可以徹底改變你的業(yè)務(wù)。如果你的流程不明確，或者是無法給出確切的答復(fù)的話，基本上不會(huì)有多少人愿意接觸你的產(chǎn)品。
- 消除與你（公司）交流的障礙。特別是在公司的早期階段，當(dāng)你需要盡可能了解用戶來優(yōu)化產(chǎn)品的時(shí)候，你應(yīng)該盡可能多地促進(jìn)對話。
- Logo！Logo！Logo！網(wǎng)站上放你公司自己的Logo是毋庸置疑的，如果你網(wǎng)站上有你的客戶的Logo的話，把它們放到顯眼的地方。如果你沒有使用它們Logo的權(quán)限，如果有客戶，就在網(wǎng)站上詳細(xì)地介紹它們。
- 要突出公司成員（尤其是管理層）的資歷。你是否在一些重要的會(huì)議上發(fā)言過（特別是業(yè)內(nèi)的）？你以前在知名的公司工作過嗎？你做過令人印象深刻的工作嗎？引用這些信息將有助于你與客戶建立信任關(guān)系，也是你與對方開始初次對話的“破冰利器”。
（2）社交媒體不可忽視
有很多社交媒體平臺：Twitter，Instagram，Snapchat，F(xiàn)acebook，LinkedIn等等。每個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)都有不同的用戶群體，鼓勵(lì)不同的用戶行為，并吸引不同類型或行業(yè)的人。
積極參與社交媒體可能需要投入大量的時(shí)間。你要有意識地去投入這些時(shí)間，你肯定不會(huì)想要在每個(gè)社交平臺上都有一個(gè)賬戶，并且費(fèi)心思去打理它們。就我個(gè)人而言，我在游戲行業(yè)，銷售的是B2B工程產(chǎn)品。由于許多技術(shù)專家都在使用Twitter，因此我把大部分的時(shí)間都放在Twitter運(yùn)營上了。
你應(yīng)該注意用戶在社交網(wǎng)絡(luò)上遇到你的時(shí)候會(huì)怎樣產(chǎn)生第一印象：你的個(gè)人資料，描述（個(gè)人簽名），以及你發(fā)布的內(nèi)容。
社交媒體上的公司賬戶和個(gè)人賬戶的運(yùn)營方式是截然不同的。一般情況下，你必然會(huì)有一個(gè)個(gè)人賬戶，但不要忘了，那些能夠與你公司建立聯(lián)系的人也會(huì)關(guān)注到你的個(gè)人賬戶。另外，是否應(yīng)該開設(shè)一個(gè)公司的社交媒體賬戶也是一個(gè)需要考慮的問題。有些公司運(yùn)營的很成功，有些公司卻收獲很少——這取決你所處的行業(yè)和公司的目標(biāo)客戶群體?？蛻羰钦娴男湃魏拖矚g你，還是只是想要獲得一些公司的動(dòng)態(tài)？開設(shè)一個(gè)公司的賬戶來進(jìn)行測試沒有什么壞處。
你可以在不遵循下面的建議的情況下獲得成功——就像在著裝上打破規(guī)范那樣，關(guān)鍵在于用心去做。但大部分情況下，你應(yīng)該學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)、社會(huì)規(guī)范以及不同行為給人帶來什么樣的第一印象的知識。這些都是易于遵循且比較保險(xiǎn)的準(zhǔn)則。
一些提示：
- 確保你最近發(fā)布的帖子里包含一些關(guān)于你所處的行業(yè)或經(jīng)營的業(yè)務(wù)的信息。例如，我固定的推文總是關(guān)于我的業(yè)務(wù)的。當(dāng)我剛開始工作的時(shí)候，我會(huì)確保至少有50％的帖子是關(guān)于我的產(chǎn)品、工作或行業(yè)的。目前仍然是這個(gè)這個(gè)比例，盡管我不再那么刻意了。請記住，這個(gè)比例取決于你所處的行業(yè)和社交媒體平臺——例如，在LinkedIn上，你可能需要接近100％。當(dāng)你的內(nèi)容通過轉(zhuǎn)推或者推薦碰巧出現(xiàn)在他們面前時(shí)，這有助于將感興趣的用戶轉(zhuǎn)化為你的關(guān)注者。這些內(nèi)容仿佛在說：“是的，這是個(gè)不錯(cuò)的地方，關(guān)注我會(huì)讓你得到更多你感興趣的東西?！?/li>
- 就像著裝一樣，如果你明白它們存在的原因以及你的行為所傳達(dá)的信息，你可以駕輕就熟地打破這些規(guī)范。
- 在發(fā)帖前停下來思考一下。一些社交媒體平臺（比如Twitter）的用戶以消極和噴子而聞名。你在社交媒體上的專業(yè)表現(xiàn)等同于你在一個(gè)科技會(huì)議上親自與其他人交流。如果一個(gè)陌生人聽到了你說的話，他會(huì)不會(huì)感到不舒服？
- 在各個(gè)階段，都要呈現(xiàn)出你的業(yè)務(wù)整體上很穩(wěn)定，并且能做得很好。?如果你的業(yè)務(wù)看起來陷入困境，或者你本人表現(xiàn)的很絕望，潛在的客戶將會(huì)退縮。如果你的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定或做得不好怎么辦？商業(yè)環(huán)境中，充斥著虛張聲勢或掩蓋真相的誘惑。你永遠(yuǎn)不應(yīng)該在道德上妥協(xié)，你應(yīng)該對失敗持開放態(tài)度，但要決定何時(shí)以及如何做到這一點(diǎn)。你可以談?wù)撌《皇浅聊缙渲小＿@樣做會(huì)讓你看起來顯得很堅(jiān)強(qiáng)和積極，或者當(dāng)你的處境變得更好的時(shí)候，你就可以隨意處理這些問題了。
- 要真實(shí)，特別是在個(gè)人賬戶上。社交媒體的一部分是關(guān)于建立信任的，表明你是一個(gè)討人喜歡的人, 和你一起共事會(huì)很好。你應(yīng)該在個(gè)人賬戶上自由展現(xiàn)你的個(gè)性和想法。如果你需要一個(gè)私人的渠道，你會(huì)覺得客戶看到它會(huì)感到不舒服，那就另開一個(gè)賬戶吧，記得仔細(xì)檢查隱私設(shè)置。
- 不要忘記幫助別人。社交媒體是幫助他人和回饋社會(huì)的有力工具，這樣做對我們所有人都有好處。
其他關(guān)于線上的第一印象：
- 線上社區(qū)：Slack 群組、開源社區(qū)等。當(dāng)你在線上社區(qū)互動(dòng)的時(shí)候，人們會(huì)看著你，并觀察你對他們的貢獻(xiàn)。
- GitHub /代碼存儲庫：如果開源對你的公司很重要，你的代碼存儲庫可能是其他人對你的業(yè)務(wù)留下的第一印象。要做一個(gè)優(yōu)秀的文檔。強(qiáng)烈建議你為項(xiàng)目設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站；在Github上更容易讓別人把你的代碼和Github 聯(lián)系起來，而不是和你聯(lián)系起來。確保別人能在6秒內(nèi)通過描述很好地理解它的作用。要有易于構(gòu)建/預(yù)先構(gòu)建的演示或示例代碼。如果你接受捐款，要說明該如何捐款。要像對待你公司的官方網(wǎng)站那樣對待所有關(guān)于你公司的網(wǎng)站。
（3）發(fā)出有用且有意義的內(nèi)容
發(fā)出內(nèi)容是一個(gè)令人驚奇的方式，能夠讓其他人主動(dòng)來找你。
- 在當(dāng)?shù)嘏e辦的活動(dòng)中發(fā)言：與你所在行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)在當(dāng)?shù)乜赡軙?huì)有很多，具體取決于你所在的地方。它們對我很有幫助！像meetup . com這樣的服務(wù)（國內(nèi)更多用活動(dòng)行）可以幫助你去發(fā)現(xiàn)這些活動(dòng)。你還可以瀏覽社交媒體，并向業(yè)內(nèi)人士征求建議。在一個(gè)地方活動(dòng)上講話比在會(huì)議上講話更好，因?yàn)閴毫σ〉枚唷獔F(tuán)體通常都很小，如果你想講話，你可以給組織者發(fā)信息，然后提出要求！我們將在接下來的章節(jié)中討論如何提出請求。
- 在會(huì)議上發(fā)言：當(dāng)我在社交媒體上有了足夠的影響力，并在當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)中發(fā)言后，我就開始收到參加會(huì)議的邀請，但你也可以提交申請，請求在這些場合發(fā)言。會(huì)議對于建立可信度非常有用，如果你向工程師推銷的話，它對于建立開發(fā)者的信譽(yù)特別有用。
- 寫博客：你可以有一個(gè)公司博客或個(gè)人博客。社交媒體那一塊的很多建議都適用于這里。博客對公關(guān)很有好處，具體取決于你所在的行業(yè)——例如，讓博客帖子出現(xiàn)在知名出版物或Hacker News等聚合網(wǎng)站上，給我的公司帶來了很多業(yè)務(wù)，這是發(fā)表在社交媒體上的帖子不可能做到的。我建議你利用社交媒體帳戶共享所有的博客帖子。
- 郵件列表：郵件列表提供獨(dú)家內(nèi)容，這是全世界都無法獲得的，與僅僅在社交媒體上進(jìn)行公開互動(dòng)相比，它可以建立一種更密切的關(guān)系。你可以通過郵件列表發(fā)送更新或新聞稿；讓人們可以選擇性的參加，這是一個(gè)很好的方式來看看誰感興趣，并建立一個(gè)更緊密的社區(qū)。
- 播客、線上會(huì)議和線上活動(dòng)：無論是作為嘉賓還是主持自己的播客，對公關(guān)都有好處。線上會(huì)議沒有什么差別，但通常包括視頻和聊天(想想網(wǎng)絡(luò)研討會(huì))。這些都與當(dāng)?shù)嘏e辦的活動(dòng)有很多共同之處，意味著你只需增加社交媒體的影響力，從而來獲得邀請，或者直接聯(lián)系組織者。訪談播客在結(jié)構(gòu)上尤其需要有新的嘉賓來繼續(xù)參與節(jié)目，所以不要羞于向他們推銷自己；你是在幫他們！
- 線上社區(qū)：有很多！從公共論壇到私人 slack 群組，你還可以在這里（stripe）作出貢獻(xiàn)并發(fā)布內(nèi)容。
- 自己組織活動(dòng)或建立社區(qū)：我們稍后再談這個(gè)！
直接請求
不管你有沒有魅力、成功不成功、社交媒體的影響大不大、發(fā)布的精彩內(nèi)容多不多。大部分情況下，你都需要邁出第一步。很多時(shí)候，第一步都是“請求”——你直接讓某人為你做一件特定的事情。
1. 當(dāng)面交流的力量
你可能有自己喜歡的建立人脈的方式，但這是我特別喜歡的打破僵局的方式之一。
當(dāng)面交流有一個(gè)簡單的主題和意圖：一個(gè)人請另一個(gè)人去喝咖啡或者視頻聊天，這個(gè)人會(huì)花時(shí)間向另一個(gè)人提問并學(xué)習(xí)。 這不是一個(gè)直接的銷售電話。 任何一方都不希望直接開展業(yè)務(wù)方面的交流，這只是為了學(xué)習(xí)。
我參加了數(shù)百次的當(dāng)面交流，做起來很有趣，而且也非常有用。
這基本上是我學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的方式——我會(huì)邀請有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士出去喝咖啡。與他們交流是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)方式，可以聊業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、編程、任何話題！互聯(lián)網(wǎng)上有很多可以學(xué)習(xí)的資源，但是讓有經(jīng)驗(yàn)的人為你提供定制化的建議和學(xué)習(xí)資源是非常寶貴的。
讓我驚訝的是，這讓我如何學(xué)會(huì)了什么不該做，什么不想做。我有時(shí)會(huì)請一個(gè)我非常欽佩的人出去喝咖啡，我意識到他們走過的路或做出的決定并不像看起來那么理想。一對一的談話要比你閱讀采訪稿中獲取的信息更精采、觀點(diǎn)也更坦率、更真實(shí)。(請記住，你所欽佩的成功人士也在努力克服真實(shí)與良好職業(yè)印象之間的緊張關(guān)系。你可能只是看到過他們的精彩片段而已。)
我們也不要忘記客戶訪談！與潛在客戶當(dāng)面交流是一個(gè)很好的主意——在業(yè)務(wù)的早期階段，他們比銷售電話更有用，他們會(huì)幫助你塑造產(chǎn)品，使其更好，并且他們也可以在未來轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簟?/p>
那么，你如何讓別人接受一個(gè)當(dāng)面交流的請求呢？這里有一些社交媒體上的例子, 你的個(gè)人資料清楚地介紹了你自己——如果你通過電子郵件撰寫個(gè)人資料，或者你不確定個(gè)人資料作為介紹是否做得最好, 請?jiān)卩]件文本中添加更多的背景信息。
學(xué)生的身份去請求
您好，我是XX大學(xué)的學(xué)生，我對計(jì)算機(jī)圖形學(xué)很感興趣。我真的很羨慕你的工作——我發(fā)現(xiàn)你關(guān)于粒子系統(tǒng)的博客文章非常有趣！我很想能有機(jī)會(huì)，問你一些關(guān)于在計(jì)算機(jī)圖形學(xué)領(lǐng)域工作以及你做什么的問題——您有時(shí)間跟我在Skype上聊30分鐘嗎？Best，Stephanie（在這里放上某種工作證明的鏈接——你做過的Demo、網(wǎng)站、Github等等）
轉(zhuǎn)換職業(yè)時(shí)去請求
你好，我正在轉(zhuǎn)換我的職業(yè)生涯，成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)者（我現(xiàn)在是一名攝影師?。?。在Twitter上關(guān)注你，讓我學(xué)到了很多東西——你博客文章中有關(guān)于[技術(shù)主題]的建議真的很有幫助！有時(shí)間的話，我能通過Skype跟你聊聊嗎？我想了解一下你的職業(yè)建議和你推薦學(xué)習(xí)的技術(shù)。Best，Stephanie
新公司
你好，我是一位創(chuàng)業(yè)者。我喜歡讀你的推文，它們給了我很多啟發(fā)。目前我創(chuàng)辦了[公司簡介]。如果你有時(shí)間，我很想咨詢一些關(guān)于如何引導(dǎo)一個(gè)小公司發(fā)展的問題（這是我面臨的重大挑戰(zhàn)之一），以及如何擴(kuò)大規(guī)模的問題。我能通過Skype跟你聊30分鐘嗎？Stephanie[Stephanie公司的網(wǎng)站鏈接，如果有的話]
新領(lǐng)域
你好，我真的很喜歡你在Twitter上說的關(guān)于[XXXXX]。這是我非常想要去了解的一件事情——我現(xiàn)在在虛擬公司做工程師，但我從來沒有接觸過類似的東西——你介意我在 Skype 上問你幾個(gè)問題嗎？Stephanie
主動(dòng)為缺乏經(jīng)驗(yàn)的人提供幫助
你好，我在XX上看到你的博客文章ーー真的很不錯(cuò)！ 關(guān)于這個(gè)話題，我已經(jīng)了解很多年了，如果你需要幫助, 請隨時(shí)私聊我！Stephanie
2. 在會(huì)議和活動(dòng)中與人見面
當(dāng)你不習(xí)慣建立人脈時(shí), 參加會(huì)議和活動(dòng)可能會(huì)讓你覺得很難自處。 （有那么多人，可怕！）
但這些會(huì)議和活動(dòng)非常好的一點(diǎn)是，你可以在那里建立非常專業(yè)的人脈圈。如果你到公園里隨便找個(gè)人談?wù)撃愕臉I(yè)務(wù)想法，他們可能會(huì)感到困惑。但是，如果你去參加一個(gè)科技領(lǐng)域的活動(dòng)或會(huì)議，當(dāng)你開始談?wù)撃愕臉I(yè)務(wù)想法時(shí)，他們會(huì)很興奮(可能會(huì)因?yàn)槟阆却蚱平┚侄梢豢跉猓?
會(huì)議通常是一個(gè)事先計(jì)劃好的大型活動(dòng)，需要出差并安排好日程。提前為會(huì)議安排網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和活動(dòng)是極其正常的。我通常在活動(dòng)前一個(gè)月開始；偶爾提前幾個(gè)月。
30分鐘的會(huì)議不會(huì)為建立關(guān)系留下太多的空間，但你仍然可以完成很多工作，比如說這對于與忙碌的人見面有幫助，或者是當(dāng)你處于業(yè)務(wù)的早期階段，認(rèn)識你的人不多的時(shí)候，出現(xiàn)這個(gè)會(huì)議上也非常有幫助。一個(gè)小時(shí)的話，對于緩沖活動(dòng)和建立關(guān)系是有好處的。吃飯時(shí)的會(huì)議通常比這長。
對于大型活動(dòng)來說，確定在哪里見面本身就是一個(gè)挑戰(zhàn)。提示：靠近會(huì)議的咖啡店會(huì)變得非常擁擠——酒店大堂有更多的空間，經(jīng)常有更多的空位。如果天氣很好，在公園里見面也不錯(cuò)。如果你需要更多的隱私或更專業(yè)的服務(wù)，你可以在附近預(yù)訂一個(gè)會(huì)議室、辦公室或?qū)I(yè)空間來參加會(huì)議。如果你遇到的人比你更忙，你可以隨意提出一個(gè)建議，但要對他們來說比較方便。
因?yàn)檫@通常是最長的開放時(shí)段，所以請盡量試著與一群人一起吃飯——記住，人們在那里是為了交際，所以請隨意聚集一兩個(gè)你想一起吃飯的人，并告訴他們可以隨意邀請更多的朋友。
在會(huì)議開始的時(shí)候要注意到這一點(diǎn), 這樣你就可以隨時(shí)隨地發(fā)出邀請。在你去參加會(huì)議之前，在社交媒體上宣布你要去，到了之后，再更新一些現(xiàn)場的情況。與人們交談，詢問他們接下來要去哪里，或者發(fā)生了什么事情。
你可以隨意地向那些要求見面的人發(fā)送信息！ 這里有一些在會(huì)議上與人見面的例子。注意，在這里你需要更少的介紹性文本：
與你沒有見過的人見面
你好，我是XX大學(xué)的學(xué)生, 我對計(jì)算機(jī)圖形學(xué)很感興趣, 我看到你要參加技術(shù)會(huì)議！ 如果你有空的話, 我很想和你談?wù)勥M(jìn)入這個(gè)行業(yè)所需要注意的事情，以及你在圖形學(xué)方面的工作——你會(huì)有時(shí)間嗎？Best,Stephanie
與同伴見面
嗨，我看到你要去參加技術(shù)會(huì)議——我星期一至星期三也會(huì)去！如果你有空的話，我想找個(gè)時(shí)間跟你喝杯咖啡——我在XX公司工作，做[技術(shù)描述]。Stephanie
征詢意見
嗨，我創(chuàng)辦了一個(gè)小公司，學(xué)習(xí)了很多營銷和定價(jià)方面的知識。我真的很欽佩你和你的公司所做的一切——我想在技術(shù)會(huì)議上喝咖啡的時(shí)間問你一些問題，你介意嗎？如果你有空的話，煩請告訴我。Best,Stephanie[放上公司的鏈接]
3. 在各個(gè)活動(dòng)中展現(xiàn)自己
在較小的活動(dòng)或者會(huì)議中的活動(dòng)中，又該怎么辦呢？在活動(dòng)中，你可以隨時(shí)要求提前與某人見面，但通常最好在活動(dòng)之前或之后與他們見面，以便讓他們能夠有時(shí)間在活動(dòng)期間完成自己的事情。
當(dāng)你去參加活動(dòng)時(shí)，試著帶上名片、一臺帶演示或視頻的筆記本電腦，隨時(shí)準(zhǔn)備播放關(guān)于你的產(chǎn)品的視頻——任何一種方式都可以加深談話的內(nèi)容，或者讓你更容易與某人保持聯(lián)系。
在活動(dòng)中接近不認(rèn)識的人會(huì)讓人感到害怕，這通常是人們在想到建立人脈時(shí)的想法。盡管我經(jīng)歷過很多人際交往的過程，我仍然對它感到緊張——我更喜歡和一對一或者小團(tuán)體的人見面。當(dāng)我去參加一些活動(dòng)時(shí)，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)人們獨(dú)自站著，閉上眼睛深呼吸，自我介紹。我發(fā)現(xiàn)他們通常會(huì)因?yàn)槟銇砥票梢豢跉?。另一種接近別人的方法是站在一起，專心聽別人說話——?jiǎng)e擔(dān)心，你不會(huì)看起來像是在打擾別人，這在社交活動(dòng)中是很正常的。
4. 在社交媒體上與人交流
顯然，在活動(dòng)中進(jìn)行當(dāng)面交流或者與人見面可能源于社交媒體的互動(dòng)——但是你如何首先在社交媒體上接觸某人呢？社交媒體上的一般禮儀是什么？
以下是一些建議：
在你關(guān)注某人或以其他方式建立聯(lián)系之后，對他們的帖子做出回應(yīng)是允許的，也是鼓勵(lì)的。每個(gè)人都喜歡知道他們的工作是值得贊賞的。
盡量尊重別人的界限，如果交流不是互惠的，你也沒有任何關(guān)系，那就要特別小心。(在業(yè)務(wù)中，堅(jiān)持是有幫助的，但在社交媒體上，隔一天就私聊一下是騷擾。 )
記住, 回應(yīng)關(guān)乎到你的第一印象——當(dāng)你互動(dòng)的時(shí)候, 保持積極的心態(tài), 努力做一些有意義的事情, 比如鏈接到一篇他們可能感興趣的文章, 或者提出一個(gè)他們可能沒有想到的觀點(diǎn)。
向不認(rèn)識的人發(fā)出請求信息是可以接受的。
5. 自己組織活動(dòng)或建立社區(qū)
創(chuàng)辦活動(dòng)和社區(qū)是加強(qiáng)與人的交流和創(chuàng)造業(yè)務(wù)的有力方式。我創(chuàng)辦過很多活動(dòng)——有時(shí)是與潛在客戶共進(jìn)晚餐，有時(shí)是圍繞著回饋的社區(qū)活動(dòng)。
無論如何，我都會(huì)先和一小部分人一對一交談，確認(rèn)他們的興趣，并確保他們會(huì)出現(xiàn)。 如果這是一個(gè)親密的晚餐，這就是我們所需要做的。
產(chǎn)品的采用也是如此，這也是人脈如此重要的原因之一。當(dāng)大多數(shù)用戶不想和你有任何關(guān)系的時(shí)候,，你可以先想辦法獲得你的第一批用戶，這些用戶的存在，就是在向其他用戶傳遞一個(gè)“安全”的信號，其他人才有可能會(huì)加入。
對于公共活動(dòng)來說，你可以與當(dāng)?shù)氐慕M織或公司合作。 公司通常樂于為活動(dòng)捐贈(zèng)場地。這對他們來說是免費(fèi)的公關(guān), 幫助他們實(shí)現(xiàn)其他的商業(yè)目標(biāo), 比如招聘。
如果這是一個(gè)比較重大的活動(dòng)，請雇用一個(gè)活動(dòng)策劃人。或者，如果您有預(yù)算，請咨詢活動(dòng)策劃人。在這件事上, 請相信我。你可以在沒有專業(yè)幫助的情況下安排活動(dòng)，但最好有一個(gè)知道他們要幫你做什么的人。
你可以隨意安排會(huì)議周邊的活動(dòng), 但是你也可以在一年中的任何時(shí)間安排活動(dòng)，也可以在計(jì)劃的活動(dòng)中前往一個(gè)城市進(jìn)行交流。你可以圍繞你的業(yè)務(wù)創(chuàng)辦各種活動(dòng)：關(guān)于你的產(chǎn)品的免費(fèi)課程、公共或私人客戶活動(dòng)、培訓(xùn)、與知名的潛在客戶共進(jìn)晚餐等等。 你也可以為社區(qū)規(guī)劃許多活動(dòng)：免費(fèi)的技術(shù)或業(yè)務(wù)課程、談話系列、交互式研討會(huì)、職業(yè)咨詢小組等等。
充分利用當(dāng)面交流的機(jī)會(huì)
恭喜你，你為自己安排了一個(gè)會(huì)面。
1. 如何處理請求？
與你交談的很多人都會(huì)想要幫你建立自己的事業(yè)。你應(yīng)該在什么時(shí)候、怎樣尋求幫助？
有許多不同風(fēng)格的“請求”、“介紹”和談話風(fēng)格。 讓我們看看其中的一些, 討論一下各自的優(yōu)缺點(diǎn)。
（1）冷不丁發(fā)出請求時(shí)介紹自己
一個(gè)冷不丁的請求代表著你要介紹你自己，來獲得關(guān)于一些事情的即時(shí)回應(yīng)。那些不太熟悉業(yè)務(wù)的人認(rèn)為銷售就是冷不丁地打電話。 這是不準(zhǔn)確的。
大多數(shù)人都不能立刻幫助你。 一個(gè)冷不丁的請求會(huì)過濾掉任何不能立即幫助你的人——你不會(huì)和他們建立關(guān)系，他們可能不會(huì)回來幫助你，他們也可能不會(huì)把你介紹給他們認(rèn)識的能幫助你的人。
精心設(shè)計(jì)這些信息并做出正確的選擇是很棘手的，尤其是你不太可能從你發(fā)送給的人那里得到好的反饋的時(shí)候。 如果你是新手，我建議讓有經(jīng)驗(yàn)的人對它進(jìn)行評估，從給少數(shù)人發(fā)信息開始，在判斷反應(yīng)后慢慢擴(kuò)大范圍。
通常情況下，發(fā)送了一個(gè)請求后，最好再發(fā)生幾個(gè)禮貌性的話語跟進(jìn)下。如果你做得不好，那會(huì)很煩人。做得好，這是在幫助另一個(gè)忙碌的專業(yè)人員管理他們的日程安排。發(fā)跟進(jìn)信息的時(shí)候要簡單、簡潔、禮貌。
提出一個(gè)一個(gè)冷不丁的請求是困難和尷尬的，特別是對于那些對回避他人很敏感的人來說。另一方面，它是高效的，讓不感興趣的各方輕松地發(fā)出信號，并確保每個(gè)人都站在同一個(gè)立場上。
考慮一下招聘會(huì)。招聘會(huì)上的每個(gè)人都有一個(gè)目標(biāo)：他們想要雇傭某人或者他們想被雇傭。 在說“事實(shí)上我想要一份工作”之前, 你不需要花很多時(shí)間來建立一段關(guān)系，那樣就有點(diǎn)虛偽了。 你只是需要找份工作。
對于早期的創(chuàng)業(yè)者來說, 生活更像是一場招聘會(huì)，而不像是一場晚宴。 公司的存在就是為了買東西和賣東西。你會(huì)買一些東西，甚至是從冷不丁的請求那里， 通常你會(huì)對這些東西非常滿意。有些交流互動(dòng)是非常具有事務(wù)性的，這也沒關(guān)系。
（2）用推銷的方式介紹你的工作
在專業(yè)領(lǐng)域，當(dāng)你剛剛遇到某人時(shí)，你往往沒有一個(gè)特定的目標(biāo)，也不知道你能否幫助他們。你可以通過讓雙方快速介紹自己來打破僵局。做好這個(gè)。推銷是一種技巧。
我大概花了六個(gè)月的時(shí)間，才能夠用兩句引人注目的話來描述我的公司——這并不容易。
我過去常常從解釋GPU的格式開始推銷，給他們一個(gè)理解我們算法的基礎(chǔ)，然后再談我們能解決的問題。對于大多數(shù)人來說，這不是一個(gè)恰當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)，對其他人來說也沒有價(jià)值?，F(xiàn)在，我以“Basis減少了下載量并提高了應(yīng)用程序的性能”開始?！霸谲浖竟ぷ鞯娜硕济靼?，這是好事。如果我知道他們對壓縮領(lǐng)域有些熟悉，我將添加“Basis將圖像縮小到JPEG大小，但在GPU上縮小6-8倍。如果您已經(jīng)使用GPU友好壓縮，它可以削減一半的圖像數(shù)據(jù)！”這不僅為工程學(xué)案例提供了依據(jù)，非專業(yè)人士也能理解，而且這也表明了，如果他們愿意，我有能力隨意地展開。
簡短一點(diǎn)。這一點(diǎn)我怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。開始談話，你不知道對方會(huì)有多感興趣——但他們不需要你的生活故事。這就是為什么設(shè)計(jì)一個(gè)簡短，引人注目的推銷話語是重中之重。
在說出你的想法之后，你可以隨意地回答他們提出的任何問題，然后對他們表現(xiàn)出興趣通常是個(gè)好主意。保持對話最簡單的方法之一，就是真正對某人感興趣，并且很樂意去了解他們。
（3）隨意地介紹自己
這通常是你會(huì)在社交媒體上看到的最棘手的問題。這也是你會(huì)在那些對“銷售”過敏的行業(yè)中看到的一種方法——你可以嘗試設(shè)計(jì)一個(gè)聽起來不太“銷售”的推銷，或者你可以繞過它來使用這種方法。例如，向視頻游戲公司銷售軟件就可以這樣做。
你開始談?wù)撘恍┛赡芘c你的工作有關(guān)的事情，但是你沒有介紹你自己或你的公司。例如，你在社交媒體或活動(dòng)中加入了一個(gè)談?wù)摼幊痰脑掝}，只是積極地提出想法并產(chǎn)生興趣。
它也可以發(fā)生在一對一的對話中。你與行業(yè)中的某個(gè)人見面“只是為了請教”或者沒有明確的議程——也許你可以從談?wù)撔袠I(yè)新聞或者他們正在做什么開始，而你可能永遠(yuǎn)不會(huì)有機(jī)會(huì)談?wù)撃阍谧鍪裁础?/p>
這種建立人脈的方式讓我想起了一點(diǎn)賣奢侈品的情況，這也是為什么它在不喜歡推銷的地方工作得很好的原因。奢侈品的神秘之處在于，它們天生就很受歡迎，所以不需要出售。這不是真的，但賣家對是否發(fā)生任何特定交易都會(huì)表現(xiàn)出一種漠不關(guān)心的態(tài)度，因?yàn)檫@種產(chǎn)品太好了，以至于買家大量存在。人們學(xué)會(huì)把這種冷漠與成功聯(lián)系起來；他們學(xué)會(huì)把表面上的絕望與失敗聯(lián)系起來。你通常不想顯得絕望。
想要用這種方法取得成功，有幾個(gè)關(guān)鍵，也可以輔助其他方法。一個(gè)非常重要的是保持真誠。如果不是的話，不要表現(xiàn)得像私人朋友。保持100 %的專業(yè)關(guān)系和真誠是可以的。不要對你不感興趣的事情假裝感到興奮——你可以分享一個(gè)觀點(diǎn)或文章，只是為了分享它并為對話做出貢獻(xiàn)。做你自己，但要有自信和積極。
真誠的另一部分是保持長期的關(guān)系，即使有人不能立即幫助你，這會(huì)關(guān)系到下一個(gè)問題。持續(xù)跟進(jìn)并保持聯(lián)系，即使超出業(yè)務(wù)的需求。把他們當(dāng)作人來看待。我意識到，當(dāng)你與很多人交談時(shí)，這可能很難做到——這是這種方法的缺點(diǎn)之一——但即使是每隔幾個(gè)月與某人聊天也是非常有效的。
（4）硬請求與軟請求
假設(shè)你在沒有介紹自己之前冷不丁地提出請求。你該如何提出你的需求？
“你的需求”可以是各種各樣的東西——請對方介紹其他客戶、向與你交談的人的銷售或請對方提供一些咨詢等等。
應(yīng)對這樣的場景，有兩種方法：
軟請求的例子：
- “我們正在尋找對我們產(chǎn)品感興趣的客戶?！?/li>
- “我們正在對產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)評估。”
硬請求的例子：
- “你知道有誰會(huì)使用這種產(chǎn)品嗎?”
- “你對免費(fèi)評估感興趣嗎?”
在閱讀了其他部分之后，你可能會(huì)猜到每個(gè)部分的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。軟請求會(huì)讓別人對你感興趣，對那些不喜歡銷售方式、不喜歡“奢侈品”心態(tài)的人以及那些可能無法幫助你的人都有好處。當(dāng)有人有所預(yù)期的時(shí)候，硬要求很有用，它直截了當(dāng)，而且你的需求并不是模棱兩可的。
對所有的請求都要謹(jǐn)慎——你應(yīng)該尊重別人和他們的時(shí)間。如果你真的不想和別人保持聯(lián)系，不想聽別人的故事，也不想幫助他們(這通常是可以理解的——例如，如果你必須在有限的時(shí)間內(nèi)接觸大量的人)，那么最好還是在開場白中直接提出硬請求。在談話的后期，硬請求需要一定程度的尊重、信任和事先建立的關(guān)系，這樣人們就不會(huì)覺得自己的時(shí)間被浪費(fèi)了。
禮貌和后續(xù)
如果會(huì)面進(jìn)行得很順利，或者你們倆有更多的事情要談，可以在談話后遞給對方一張名片，或者計(jì)劃一個(gè)具體的后續(xù)行動(dòng)。
經(jīng)常和別人保持聯(lián)系，并保持100 %的職業(yè)關(guān)系是完全可以的。事實(shí)上，這是保持真誠的一部分。和一些人一起，你會(huì)了解他們的孩子和家庭生活，有些人會(huì)成為你很好的朋友，而對于一些人，你只會(huì)談?wù)撋?。要注意人們的邊界，并意識到這是非常正常的。
建立良好的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的核心是了解人們，尊重他們和你自己。要考慮特殊情況和所在環(huán)境。永遠(yuǎn)不要忘記付出，并利用這一建議將經(jīng)驗(yàn)不足的人與機(jī)會(huì)聯(lián)系起來。
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譯者：chiming，由36氪編譯組出品。編輯：郝鵬程
譯文地址：http://36kr.com/p/5125652.html
本文由 @郝鵬程 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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